最近好几个朋友问我保瓶儿靠不靠谱，打算在那里买保险。说实话，这种问题挺尴尬的，都是卖保险的，说真话得罪人，不说又对不起朋友……现实中，无论是买车买房，业务员多少会说点对方的坏话，目的是希望能在我这里交易。但我觉得这种行为比较傻，你越是说人家坏话，对方越是不敢相信你，因为你负能量太多，脱离了做人的基本原则。其实我也是分享保险知识，本质上做的事情是一样的。但对于普通人来说不懂保险，里面信息不对称极大，网上看到一些信息比较片面，容易做出错误的决定。所以这里我不做定论，但我把关键的方法告诉你们，自己决定就好。就从前两天的一个朋友来说朋友是年前找到的保瓶，想给家人都配上保险，沟通完了等方案。结果这一等几乎一个月，本来她也不是很着急，想着一周肯定能出来，可还是失望了。为什么这么慢？这就跟保瓶运作模式有关了。保瓶背后是一家公司，公司的经营范围跟保险没关系，也就是说，谁都可以开个公司，招人来卖保险。但实际上这是不符合监管规定的，无论是业务员还是公司都必须要持证。风险大家肯定也猜到了，万一哪天被监管了，公司没了，用户找谁说理去……回到刚才的问题，为什么一个月还没出方案？其实答案就在她自己写的文章里面已经有一万个用户了！这是什么概念？我做了差不多8年保险，积累的才几百个，当然，前几年摸索走弯路没啥业绩。一家成立3年的公司，短时间就做到了1万个用户，就算全年无休，一天也得做9个用户。所以经常也有人问我，用户多了，你能不能服务的过来？我也常常思考这个问题，也有不少人被我拒绝，因为确实精力有限。以我的经验来说，其实一天能搞定一个客户就已经是极限了。具体的情况你们感受一下：沟通需求1个小时左右，配置方案1-3个小时，二次沟通1-3个小时，可能要改很多次，协助投保1小时起，保单管理1小时起。别不信，给你们看下我的保单整理这还是顺利的情况，实际上拖延一个月甚至半年都很正常，那就更加复杂了。有人就说了，一个人精力有限，多招几个人不就可以了吗？那么问题来了，保险是可以标准化复制的吗？我觉得不是，可能在管理环节，类似机械化的工作能够让别人替代。但在沟通咨询，方案配置方面是很难标准化的，因为每个人的情况都不同。就算招了人，培训要时间，新人成长也要时间，那些说几天几个月就能上手的，跟实习了几个月的医生给你动手术一样。当然，你能接受谁也不会有意见。对了，保瓶做的方案也让我比较意外直接发的图片……这种感觉就像拍了婚纱照，在
