自年5月9日国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》后，托育这件事成为了母婴界、早幼教界的热门话题，很多宝妈、幼教人纷纷走进托育的赛道......
然而，目前非刚需的托育这件事，并没有想象的那么美好，很多园长跟我们反映，以前做幼儿园不需要招生，幼儿园开班后，3岁的孩子自然就来上学了，可是现在情况变了，家长认为家里有老人带孩子，就没必要上托育了，又或者上了托育老人家就各种担心，来几天就不来了。因此生源成了大问题！
除了非刚需以外，仔细看看年中国人口出生率的下降，这都让早幼人担忧。
数据来源
人口普查数据因此，对托育的认识需提高到社会经济发展和国家人口战略高度，年5月31日，中共中央*治局召开会议，审议《关于优化生育*策促进人口长期均衡发展的决定》并指出，为进一步优化生育*策，实施一对夫妻可以生育三个子女*策及配套支持措施。
这无疑是托育人的春天，在市场竞争下的托育，成功之路在哪里？
奈诗教育张珺女士走访了+家托育园后，结合自身16年的0-6岁办学经验总结出，一所成功的托育园的背后，都离不开的九大要点：
1托育地段选对好场地，就已经成功了一半。
在选址这件事上张老师发现，以前的托育是没人带孩子才送来的，然而目前入托的家长反而是教育理念先进，教育认知比较的高的家长，那么，在选址上，成功的托育园反而是当地楼盘房价相对高的地方。
另外，一定要多去几次场地周边，张老师建议，分开时间段去观察场地。早上，看小区附近爷爷奶奶遛孙子的人数多不多；晚上，观察周边小区楼盘亮灯的单位，统计实际的居住家庭户数。
2托育模型目前，我们发现-平方左右，招收40-50个孩子的托育园生存的比较好。另外，很多托育园长反映，春季满员，九月份愁招生。那么，在我们奈诗的园当中，但凡坚持做托婴的园所（招收4-6个月起的宝宝）反而是当地的一张名片。
照片来自幸瑞启蒙教育
模型可以分为3类：招生规模、项目模式（早教引流+托婴+托育+特色课程）、定价策略。简单来说，就是园所打算招多少个孩子，是做托育还是托幼，收费定价标准是根据你的成本和当地消费水平而定。
总而言之，定位定江山！
3环境硬件“人靠衣装，佛靠金装”，同理，一所托育园首先给家长们展现出来的，一定要是一个整洁、安全、专业的形象，吸引家长的视觉、听觉、嗅觉的感受，当一个家长走进园所，首先要感受到这个园所是舒服的。
图片来自奈诗兄弟公司·楠熙婴幼教育中心
4人才团队目前，人才是托育行业非常紧缺的一个现象。一个成功的托育园，团队的执行力和学习力是非常关键的，我们发现，在我们的联盟园团队中最担心的是内耗问题，老板和园长的目标不一致，不沟通，团队也不爱学习。
同时，我看到当下做得很好的托育园里，园长肯定都是特别注重团队的学习，亲自带队参加学习培训，员工的积极性也非常的高，这样的团队配合起来一定是专业且高效的。
除了学习之外，他们非常注重团队文化，团队与园所价值观一致，强调有温度的团队，强调对老师的仪式感，对孩子的仪式感。老师有爱，孩子才有爱！
5办学理念
托育强调的的“服务”是具备教育的功能，奈诗提出教育式保育，强调照料者与婴幼儿之间建立信任的关系，做到专注以及尊重孩子的心理需求，给孩子营造安全的心理环境，为孩子的幸福人生奠基。
很多园所说不清楚自己的办学理念、办学思想，家长就会认为你们就是带带孩子，然后产生“反正家里老人带孩子也一样”的想法，那么怎么期望能得到家长的认可呢？
如何才能让家长放心把孩子交给你？问问自己三个问题：
1.你是否愿意把你的孩子交给你的老师？
2.你能给孩子带来什么价值？
3.有什么可以证明你能带来这些价值？
用园所理念征服家长，用品质赢得孩子。
6办学特色
现在的托育园都是差不多的，怎么让自己脱颖而出？
或者是，家长凭什么选择你的园所而不是你旁边随便一间托育园？
把自己与别人区分开来，有差异才有亮点！通过活动来增强你的办学特色。
奈诗教育打造“家园共育型”特色托育，把家长纳入办学资源，通过丰富的亲职活动和亲职教育与家长共同学习、共同成长。
在亲职活动里面，从入园前的FamilyDay，定时开展妈妈便当活动，通过联接，将家长们聚在一起搞活动，让他们彼此沟通育儿经验、照护心得，促进家长之间的互动，用活动烘托出园所特色。
这项特色活动一直广受青睐，积极带动家庭参与园所，也增加了家长对园所的黏度，在他们的眼里，园所不再是冷冰冰的机构，而是共同为孩子创造的“第二个家”。
FamilyDay--妈妈便当活动
亲职教育父母课程，从园所选定那一天起就要开始与社区建立链接，到社区去给家长们进行育儿分享，提升家长们对早期的教育的认知，为园所做好招生蓄水池。
孩子入园后，坚持每月举办父母课程，与家长建立关系，让家园同心、关系更加和谐。
7宣传招生家长资源是从哪里来的？以往孩子交给老人带，为什么要花钱送去托育园？
想要打破家长的教育盲区，就要走进社区！
与家长拉近关系，培养出一批专业的社区家庭育儿讲师，去宣传优秀的教育理念，去普及科学育儿的重要性，去宣传园所的专业度，把早教的优势展示给家长看，以此达到招生引流。
同时，要有细致的全年活动方案，在这里我们提出做有价值的活动，而不是低价活动，要具备营销思维，保持做源源不断的引流活动。
8重视家长服务综合看下来，做好家长服务，才是园所的重中之重。
我们说的家长服务，是站在家长的角度去思考，他们的顾虑来自于哪里？
各个角落都装上监控，24小时盯着有用吗？要明白，家长的紧张来自于信任危机感，是对新园所的一种本能防备，你没办法让家长相信一个只有一面之缘的园长。
除了