Hello，大家好，我是小样儿玫！
每次拍视频说出这句话，就觉得很有趣，感觉自己也被自己洗脑了。
当时起这个名字，是因为从小大家都叫我小杨玫。因为我从小真的很乖巧，哈哈哈。
01
乖乖女的典型成长史
记得初中的时候，同学颁发那种创意小奖状，发给我一个最佳乖乖奖。
我当时既开心，又难过。开心的是别人都觉得我很乖；难过的是，我好像只有乖这个印象给大家了（那个时候就特别羡慕那些“淘气包”）。
不过话说回来，从小学1年级开始，到高三毕业基本都是班级前1-2名，印象里面从来没有过叛逆期。
就这样，高考顺利考入武汉大学，又在学校参加各种社团活动，科研项目，也都是那种认真负责的成员角色。比如秘书处小部委，班级生活委员，珞珈山水BBS宣传部委...
从小无论是班费，社团费用、到现在启明星项目和校友俱乐部的活动经费都是由我来保管，还能写个清清楚楚的账目来~
到了毕业期找工作，家人觉得我保研比较好，我就去申请了，没想到那年保研名额特别激烈没保上。
家人觉得女孩子考公务员比较稳定，我就接连考了武汉、西安的选调生，又没考上，还差点去了江苏当村官。
那时的我，不知道自己要什么，没有目标没有规划~
考公失败后的我就开始找销售、HR、行*，只要不限专业我就投。最终选择了一份比较适合我乖乖形象的HR工作。
先是在游戏公司“多益网络”做招聘，后来觉得达到瓶颈期就去了“龙湖集团”，从招聘做到HRBP，再后来去到“德赛西威”做薪酬福利。
做HR的我，学会了如何与人沟通，如何挖掘需求，如何吸引候选人，如何根据痛点提供解决方案，如何向老板汇报。
还为公司配置了团体保险，为后来转向保险奠定了一定的基础。
有个同事给我的评价让我印象深刻啊，“杨玫就像一头老*牛，平时不声不响的，结果一回头就发现她已经干了好多了”。
哈哈哈，当时的我哭笑不得，这应该是形容我韧劲强，敬业忠诚吧~
02
乖乖女的纠结与叛逆
很乖的我，其实一直是活在别人的评价里。为了让爸爸妈妈喜欢，我去保研考公；为了让老板喜欢，我废寝忘食地工作；为了让大家喜欢，我极少说不。
事实证明，没有目标的人很容易迷失掉自己。
有段时间确实好忙，为了赶报告，一直工作到晚上两三点，睡一会5点又起床继续做，9点再准时出现在办公室。
无论再晚下班，也要带上电脑回家，时刻留意手机里的信息。在惠州返程深圳，黑漆漆的大巴车上，我还在打开电脑连着手机热点办公。
当时的我，除了工作，还是工作。男朋友带我出去遛弯，我坐在副驾驶上，坐着坐着就哭了，也不知道为什么。突然觉得一切都好无趣，没什么意思。
我把一切都给了工作，没有兴趣，没有爱好，就只为求那一句可怜巴巴的认可？恰逢公司人事变动，那份认可也消失了。
好像是有点down哈哈哈，我晚上就在想，我是不是抑郁了，找个网络测评测一测，拨打心理咨询服务疏通疏通。
还好我没有在这样的情绪中越陷越深，有身边鼓励我的朋友，也有支持我的家人。不就是一份工作吗？离职！
可是，离职后，还做HR吗？
这个问题在我脑海里萦绕不断。
HR的发展是什么，我很清楚，HRD的位置不是人人都可以做到的，而即使做到了，似乎也并不是我想要的。
我想要的到底是什么？
我想要的，是一份能让我真正成长的事业，是一份我热爱并且能带给别人价值的事业，是我付出努力后永远会沉淀结出花来的事业。
我不想，努力是为了避免丧失自己的竞争力，下次跳槽再卖个好价钱的营生，亦或是还要劝说自己这只是一份赚钱的工作而已。
我希望当以后结婚怀孕后，没有就业求职的压力，也没有工作生活平衡的困扰。
所以，我需要这样一份事业，虽然我还不知道是什么？
但我就是想折腾一把，我必须要有个自己的目标，有个自主的选择了！
03
接触保险
我想过了几种途径，比如做心理咨询师，或者职业生涯规划师，可是我自己的职业生涯都还没整明白呢~
我又想，抖音带货这么火，或许可以试一试；或者开一家花店，像李子柒一样，优哉游哉岂不快乐。
然而我很快发现，我并不是那块料。在职场拼打的几年，我似乎是闲不下来的，必须要有一些能让我不断汲取，不断充实的信息，才能让我感到满足。
神奇的是，机缘就这么来了~
当时正好流行一个段子，HR35岁后转型卖保险，我也开玩笑说了一句，要不去卖保险好了，何必等到35岁。朋友一听，立马说我给你介绍人！
就这样，我和保险第一次有了链接。
04
颠覆认知
原来我以为的保险，就是一天到晚穷追不舍的销售，一定是要退避三舍的那种人。有点不屑，毕竟我的背景也不差，好端端去卖保险？怎么想的,别人肯定会笑话的...
然而，当我接触后，发现竟然不是那么回事~
原来保险的知识信息量特别大，要想做好保险必须得学习各种财商法商、保险基础逻辑、保险法、保险产品、心理学等等，跟进瞬息万变的市场*策。
明亚学习app（随身保典）课程
这不就是我想要充实自己，不断有多元化的信息补充的机会吗？
更重要的是，保险是客户爱与责任的体现形式。
而作为保险从业人员，他们销售的不只是一单单合同而已，他们销售的是一份使命，以及对未来美好生活的向往。
这不就是我想要为他人带来价值的工作吗？
而且，我发现保险竟然真的可以成为个人事业，因为我不再需要依托平台，或者寻求公司上升的发展通道来证明自己的价值。
只要踏进这个行业，我坚定地脚踏实地地做下去，我的积累就永远厚积薄发，这不是我这个老*牛最擅长的吗？
还有，当年做HR锻造的能力，积累的资源，不都与保险所需要的素质一脉相承吗？
以前挖掘的是业务的需求，现在是挖掘客户需求；以前寻找候选人，现在寻找准客户；以前提供项目方案给老板，现在提供保险方案给客户。
现在的客户的素质越来越高，相应的就需要高素质的保险从业者。大学没白读，5年HR工作也没有白费！
当然，我相信，肯定还有其他满足这些需求的事业，而眼前的这个机会已经是我想要的了，何须再纠结呢~
05
选择平台
话说做保险，其实可以有两个选择：一是做保险代理人，二是做保险经纪人。
我选择了后者：经纪人，听起来更高大上，似乎更专业哈哈哈。
我去仔细搜索了知乎、小红书、抖音等各大平台对于两者区别的介绍。
代理人就像一间专卖店，或是一家房地产的售楼中心，又或是一位企业的招聘HR。
经纪人就像一间大超市，或是一个房地产的中介平台，又或是一个自由职业的猎头。
于我而言，我不想服务哪家公司，而是想服务好我的客户。而客户的需求一定是多元的，仅仅一家保险公司并不一定能够满足他们的需要。
就像他想喝百事可乐，而我只有可口可乐；他想要买市中心的房子，而我只能卖给他郊区的大品牌；他想多拿几个offer选一选，而我只能跟他说，来我们公司吧，我们公司最好。
所以我的初心，只能选择经纪公司~
我选择明亚，不仅因为他们规模大，最先在国内做寿险的经纪人模式，也因为他们的文化我最喜欢。
做HR的老是喜欢讲文化，文化是看不见摸不着的，但是却会影响我们的处事方式以及工作方式。
我不喜欢喝酒文化，不喜欢高压强势的文化，离开了企业我就是要自由。
明亚不强制打卡，不强制去公司开早会，有时候觉得他佛系到放荡不羁爱自由，甚至还有人抱怨没有一点约束力。
而我觉得，他律远远不及自律。也只有自律的人，才能在明亚生存，才能在保险事业走的长远。
明亚的文化，吸引到的都是一群职场精英，有医生、律师、金融、老师、公务员，也有像我这样的叛逆HR。
与这样一群人探讨交流，共同成长进步，就觉得人生充满了乐趣。
06
选择团队
团队很重要，我的运气不错，没有刻意地选择要加入哪个团队，只凭借着HR的那股敏锐嗅觉，珍妮花，是我想要学习的人。
我叫她师傅，第一次跟她见面就被她吸引了。
她也曾是15年的HR老司机转型卖保险，却与我接触的HR都不同。敢言敢语，活力满满，折腾力十足，最重要的是和她交流很舒服。
谁还需要一个上级继续管着我呢？我需要一个良师益友。
师傅的魅力和故事，可以看这篇她的自白（从玻璃心到小太阳，还自创了销售心法，珍妮花是怎么做到的？）
后来的事实证明我的选择太明智了。除了珍妮花，她的背后还有明亚核保一哥宪哥，我简直赚大发了，哈哈哈。
做保险总给人一种孤*奋战的感觉，因为要独自面对客户，独自为自己负责。
可其实，团队的力量一直都是最温暖的基石。遇到核保问题，我们可以群里直接呼唤核保老大的帮助；遇到情绪卡点，我们可以约着师傅私教调试；遇到专业问题，我们可以一起团队探讨。
这是团队给予我们的力量，一个人的路永远都走不远，一群人的路注定悠长。
07
小白蜕变
当然，光鲜的都是给别人看的，朋友问我保险好做吗？如果想要做成一番事业，天下哪有容易的事情~
小白踏入这个行业，总是充满困难的。谁知道你是不是玩玩，赚完熟人的钱就跑路了？如何将未来几十年的保单托付给你呢？
我也经历了一些坑，走过了一些弯路。
发消息没有回复，我就守着屏幕是不是说错话了，是不是打扰到别人了？
做好方案没有反馈，我就翻来覆去想，是不是别人不认可我的方案，是不是我太着急了？
当人陷入内耗的时候，就没有能量了。
庆幸的是，我加入了师傅的私教营，蜕变才真正开始~
产品的学习、技法的学习只要投入就一定能掌握，真正改变我的竟然是心理辅导。
发现自己的模式，太看重认可了，外求而不自给。乖乖女的模式总是这样，自我的价值寄托在别人的评价和看法上。
神奇的是，当1个季度的私教后，我发现自己蜕变了。喜欢我的人，我开心，不喜欢我的人，我也开心。
我看到自己的价值是什么，我愿意接受拒绝，也能够拒绝别人。
能量提升了，我的业绩也紧跟着提升了。
第一次考核评估，就从小白达成了资深经纪人（顾问-经纪人-高级经纪人-资深经纪人）。也许对大咖来说不算什么，但却是给我一条坚持走下去的鼓励。
很感谢那些在我成长期，支持我相信我的人，因为你们我才能越来越有勇气。
也感谢那些暂未考虑好，拒绝我的人，因为你们我才能更快地成长。
如今，我们私教班原班七兄妹，以及我们核保一哥宪哥、前HRDSam哥一起，创办了启明星训练营（启明星的训练生们都在做什么？）。
我们目的就是为了帮助更多像我这样的保险新人，能开心且顺利地踏入这个行业，不忘初心。
创业的路是艰辛的，可如果有大家的陪伴，这条路将会走的更顺利，更温馨。
08
后记
以前的乖乖女叛逆后，家人也有过担忧和焦虑，但在看见我的变化和成绩后，就变成了默默的支持和鼓励~
最后想说，保险是万千职业里面的一种，但这份职业给了我接触不同世界的机会，我开始拍视频号（上万的播放量让我很兴奋）、写